Adviseur verkoop

Wat ga je doen?

De afdeling verkoop en contractmanagement levert een belangrijke bijdrage aan de financiële basis van ZGT en neemt haar maatschappelijke verantwoordelijkheid door samen met externe partners te werken aan kwalitatief goede en betaalbare zorg, nu en in de toekomst. Op operationeel niveau richt de afdeling zich op het vormgeven, inrichten en uitvoeren van financiële samenwerkingen. Op strategisch niveau wordt gewerkt aan het positioneren van ZGT in het zorglandschap van de toekomst.

Als adviseur verkoop speel jij hierin een sleutelrol. Je bent niet alleen een verbinder, maar ook een strategisch adviseur en stevige gesprekspartner. Je beweegt je in een dynamisch krachtenveld waarin verschillende belangen samenkomen en niet altijd vanzelfsprekend in elkaars verlengde liggen. Juist daar voeg jij waarde toe: door perspectieven bij elkaar te brengen, belangen scherp te duiden en deze te vertalen naar werkbare en toekomstgerichte oplossingen.

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en versterken van relaties met externe partijen zoals zorgverzekeraars en gemeenten. Je begrijpt hun belangen en weet deze te vertalen naar de interne organisatie en andersom. Daarmee fungeer je als een cruciale schakel tussen de buitenwereld en de interne organisatie.

Je:

• voert regie op contractvorming, van voorbereiding en onderhandeling tot vastlegging en opvolging;
• bewaakt en optimaliseert lopende afspraken en stuurt bij waar nodig;
• handelt operationele vraagstukken rondom contracten zelfstandig en zorgvuldig af;
• onderhandelt over contractvoorwaarden, waarbij je continu de balans zoekt tussen financiële resultaten, zorgkwaliteit en toekomstbestendigheid.

Tegelijkertijd ben je intern een belangrijke adviseur en sparringpartner. Je werkt intensief samen met onder andere business controllers, capaciteitsmanagement, financiën en het clustermanagement. Je vertaalt ontwikkelingen in zorginkoopbeleid, wet- en regelgeving en de markt naar concrete inzichten en adviezen voor bestuur, managementteams en medisch specialismen.

Je onderbouwt je adviezen met scherpe analyses, zoals DBC-prijslijsten en contractafspraken, zorgkosten- en productieontwikkelingen en de financiële impact van (dure) geneesmiddelen. Op basis hiervan lever je input voor strategische keuzes, businesscases en zorgtransformatie, zoals hybride zorg en nieuwe samenwerkingsvormen. Je overziet niet alleen de cijfers, maar begrijpt ook de context en de impact voor de organisatie én de regio.

In deze rol combineer je analytisch vermogen met organisatiesensitiviteit en overtuigingskracht. Je weet te laveren tussen uiteenlopende belangen, vertaalt externe ontwikkelingen naar interne keuzes en brengt complexe vraagstukken terug tot heldere, uitvoerbare adviezen. Daarbij houd je altijd oog voor de dagelijkse praktijk en weet je wanneer je moet verbinden, doorpakken of bijsturen.